Chiến Lược Khác Biệt Hóa Trong Ngành Phẫu Thuật Thẩm Mỹ: Từ Ý Tưởng Đến Thực Tiễn
- Thắng Dương
- 22 thg 11, 2024
- 4 phút đọc
Đã cập nhật: 19 thg 12, 2024
Ngành phẫu thuật thẩm mỹ: Cuộc chơi của sự khác biệt
Trong bối cảnh ngành phẫu thuật thẩm mỹ ngày càng cạnh tranh khốc liệt, việc tạo ra sự khác biệt không chỉ là một lợi thế mà còn là yếu tố sống còn. Để duy trì vị thế trên thị trường, các doanh nghiệp cần phải xây dựng những chiến lược sáng tạo, độc đáo và phù hợp với nhu cầu khách hàng. Công ty TNHH Bệnh viện Vivian, với vai trò tiên phong trong lĩnh vực này, đã áp dụng chiến lược khác biệt hóa một cách hiệu quả, từ ý tưởng đến thực tiễn, để đạt được những thành tựu vượt trội.
Mỗi quy trình đều được thiết kế để đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa, tạo ra trải nghiệm khác biệt cho từng khách hàng.
STT | Đối thủ | Chiến lược Truyền thông | Chiến lược SP | giá |
1 | Gangwhoo | Tệp nước ngoài, chỉ tiếng Anh - Văn hóa việt nam - các địa điểm sg (tiếng Anh) | - Căng da cổ - Nâng mũi nano form 6D, mũi cấu trúc 4D - Hút mỡ vòng 2 |
2 | Nam An | Không làm chiến dịch, chạy lẻ từng dịch vụ | - Nâng cấp vòng 1 39tr - Cắt mí - Nâng mũi - Filler |
3 | Thu Cúc | Chuyên bài hoa hậu | - Cắt mí - Nâng Mũi tặng 13tr - Nâng ngực tặng 31,5tr - Cắt mí giá gốc |
4 | Az Nose | Ngách mũi sửa lại, mũi nam | |
5 | Kangjin | Tệp khách U50 căng bóng da | |
6 | Kangnam | Sinh nhật 15 năm | - Cắt mí plasma - Nâng ngực giảm tới 19tr - Răng hàm mặt - Nâng vòng 1 - Mũi idol |
Bảng Ads Library tháng 11.2024 của 6 đối thủ cạnh tranh với Vivian
Chiến lược của Vivian Beauty:
Định hướng | Chiến lược Truyền thông | Chiến lược SP | giá |
Vivian Beauty | Thẩm mỹ ngoại khoa kết hợp thẩm mỹ nội khoa | Truyền thông giá bán cao mũi 45tr (cũ: mũi 28tr), filler Hàn 6tr để khác biệt thị trường. Đi kèm là dịch vụ vượt trội so với nơi khác. |
Kết quả:
Tăng trưởng doanh số
Chiến dịch đã đạt được kết quả ấn tượng với trung bình mỗi tháng khoảng 1000 data, 300 lịch tư vấn và 100 lịch cơ sở, đóng góp hơn 50% tổng doanh thu. Đây là minh chứng rõ ràng cho sự thành công trong việc xây dựng lòng tin và thương hiệu.
Tối ưu hóa chi phí quảng cáo
Một trong những thành tựu nổi bật là giảm 50% chi phí Facebook Ads trong khi vẫn đảm bảo hiệu quả vượt trội. Điều này không chỉ giúp tiết kiệm ngân sách mà còn tăng ROI, đóng góp vào sự phát triển bền vững của công ty.
Quảng cáo do Dương thực hiện:
Lúc chưa tối ưu quảng cáo (Từ 01/01 - 31/07): 507k/mess
Lúc đã tối ưu quảng cáo (01/08 trở đi): 197k/ mess
Cải tiến bộ máy sale
Chúng tôi đã kết hợp chặt chẽ giữa marketing và bán hàng, cải tiến quy trình làm việc, tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng. Hệ thống marketing toàn diện được xây dựng, đồng bộ hóa quy trình từ quảng cáo đến bán hàng, đảm bảo đo lường hiệu quả rõ ràng.
Làm việc với Kols, Media và tổ chức sự kiện chiến lược
Quan hệ chặt chẽ với các đối tác truyền thông và tổ chức các sự kiện offline như với White Medience, Thallo đã giúp tăng nhận diện thương hiệu và xây dựng lòng tin khách hàng. Sự kết hợp giữa truyền thông truyền thống và kỹ thuật số đã giúp Vivian Beauty xây dựng hình ảnh uy tín và chuyên nghiệp đã cho ra đời những chiếc clip TRIỆU VIEWS.
Link media đã sản xuất: Tại đây
Nhìn lại chiến lược khác biệt hoá
Chiến lược khác biệt hóa không chỉ là việc tạo ra điều gì đó mới mẻ mà còn là sự kết hợp hài hòa giữa sáng tạo và thực tiễn. Với Vivian, sự khác biệt không chỉ nằm ở sản phẩm hay dịch vụ mà còn ở cách chúng tôi tiếp cận khách hàng, tối ưu hóa chi phí và xây dựng hệ thống vận hành hiệu quả.
Từ chiến lược đến thành công
Những thành tựu mà Công ty TNHH Bệnh viện Vivian đạt được là minh chứng rõ ràng cho sức mạnh của chiến lược khác biệt hóa. Từ việc tối ưu hóa chi phí, tăng trưởng doanh số đến cải tiến bộ máy làm việc, tất cả đều hướng đến mục tiêu cuối cùng: khẳng định vị thế trên thị trường và mang lại giá trị bền vững cho khách hàng.
Trong tương lai, Vivian sẽ tiếp tục đẩy mạnh những chiến lược sáng tạo, không ngừng cải tiến để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và giữ vững vị trí tiên phong trong ngành phẫu thuật thẩm mỹ.
Bình luận